Hôm nay, chúng ta sẽ tạm gác lại các sản phẩm cụ thể để thảo luận về một chủ đề sâu sắc hơn: trong thế giới toàn cầu hóa hiện nay, điều gì thực sự định nghĩa một nhà cung cấp biển hiệu xuất sắc?
Trước đây, nhận thức về một nhà máy có thể chỉ đơn giản là "sản xuất theo yêu cầu, giá cả phải chăng". Nhưng khi thị trường trưởng thành, đặc biệt là thông qua sự hợp tác của chúng tôi với các thương hiệu hàng đầu châu Âu và Mỹ, chúng tôi đã thấy một sự thay đổi cơ bản trong các ưu tiên của họ. Mặc dù giá cả vẫn là một yếu tố, nhưng nó không còn là yếu tố quyết định duy nhất nữa. Điều họ thực sự tìm kiếm là một "đối tác sản xuất" đáng tin cậy, có thể thu hẹp khoảng cách văn hóa và địa lý.
Dựa trên kinh nghiệm nhiều năm thực hiện dự án, chúng tôi đã tổng hợp ba vấn đề nóng hổi mà khách hàng EU và Mỹ quan tâm hàng đầu khi lựa chọn nhà cung cấp.
Bài học 1: Từ độ nhạy cảm về giá đến khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng
“Nguyên liệu của anh/chị đến từ đâu? Kế hoạch dự phòng của anh/chị là gì nếu một nhà cung cấp chính gặp sự cố?”
Đây là một trong những câu hỏi chúng tôi nhận được thường xuyên nhất trong vài năm qua. Sau đại dịch toàn cầu và sự biến động thương mại, khách hàng từ phương Tây đã đặc biệt tập trung vào...Khả năng phục hồi của chuỗi cung ứngViệc nhà cung cấp gây chậm trễ dự án do thiếu nguyên vật liệu được coi là hoàn toàn không thể chấp nhận được.
Những gì họ mong đợi từ nhà cung cấp:
Minh bạch chuỗi cung ứngKhả năng xác định rõ nguồn gốc của các vật liệu quan trọng (ví dụ: các mẫu đèn LED cụ thể, thanh nhôm định hình, tấm acrylic) và vạch ra các kế hoạch tìm nguồn cung ứng thay thế.
Khả năng quản lý rủi roHệ thống quản lý kho hàng mạnh mẽ và danh mục nhà cung cấp dự phòng đa dạng để xử lý các sự cố bất ngờ.
Lập kế hoạch sản xuất ổn địnhLập kế hoạch sản xuất nội bộ và quản lý năng lực một cách khoa học nhằm ngăn ngừa sự hỗn loạn nội bộ ảnh hưởng đến cam kết giao hàng.
Điều này đánh dấu một sự chuyển đổi rõ rệt, trong đó sức hấp dẫn của "giá thấp" đang nhường chỗ cho sự đảm bảo về "độ tin cậy". Chuỗi cung ứng bền vững là nền tảng của niềm tin đối với khách hàng quốc tế.
Bài học 2: Từ tuân thủ cơ bản đến chứng nhận chủ động
“Sản phẩm của các bạn có đạt chứng nhận UL không? Có dấu CE không?”
Tại các thị trường phương Tây,chứng nhận sản phẩmĐây không phải là thứ "nên có" mà là thứ "phải có".
Trong một thị trường đầy rẫy các sản phẩm chất lượng hỗn tạp, việc chứng nhận giả mạo do cạnh tranh giá cả là điều thường xuyên xảy ra. Là người sử dụng dự án, điều cần thiết là phải đánh giá trình độ chuyên môn của các nhà cung cấp biển hiệu và đảm bảo cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn pháp lý và an toàn.
Đánh dấu CE (Conformité Européenne)Đây là dấu chứng nhận bắt buộc đối với các sản phẩm được bán trong Khu vực Kinh tế Châu Âu.
Nhà cung cấp chuyên nghiệp không chờ khách hàng hỏi về các tiêu chuẩn này. Họ chủ động tích hợp tư duy tuân thủ vào mọi giai đoạn thiết kế và sản xuất. Họ có thể thiết kế mạch điện, lựa chọn vật liệu và lập kế hoạch quy trình theo yêu cầu chứng nhận của thị trường mục tiêu của khách hàng ngay từ ngày đầu tiên. Cách tiếp cận “ưu tiên chứng nhận” này thể hiện sự tôn trọng đối với an toàn và quy định, một nguyên tắc cốt lõi của tính chuyên nghiệp.
Bài học 3: Từ người nhận đơn đặt hàng đến người quản lý dự án hợp tác
“Chúng ta sẽ có một người quản lý dự án chuyên trách chứ? Quy trình giao tiếp sẽ diễn ra như thế nào?”
Đối với các dự án lớn hoặc quốc tế, chi phí liên lạc và hiệu quả quản lý là vô cùng quan trọng. Khách hàng phương Tây đã quen với sự chuyên nghiệp cao.Quản lý dự ánquy trình làm việc. Họ không tìm kiếm một nhà máy chỉ thụ động nhận đơn đặt hàng và chờ hướng dẫn.
Mô hình hợp tác ưa thích của họ bao gồm:
Một đầu mối liên lạc duy nhấtMột quản lý dự án tận tâm, giỏi về kỹ thuật, có khả năng giao tiếp xuất sắc (lý tưởng là thông thạo tiếng Anh), và đóng vai trò là người liên lạc duy nhất để ngăn ngừa tình trạng thông tin bị phân tán và hiểu lầm.
Tính minh bạch của quy trình: Báo cáo tiến độ thường xuyên (về thiết kế, lấy mẫu, sản xuất, thử nghiệm, v.v.) được gửi qua email, cuộc gọi hội nghị hoặc thậm chí phần mềm quản lý dự án.
Giải quyết vấn đề một cách chủ độngKhi gặp sự cố trong quá trình sản xuất, nhà cung cấp nên chủ động đề xuất giải pháp để khách hàng xem xét, thay vì chỉ đơn thuần báo cáo vấn đề.
Khả năng quản lý dự án cộng tác liền mạch này giúp khách hàng tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức, đồng thời rất quan trọng để xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Trở thành đối tác sản xuất “sẵn sàng toàn cầu”
Tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp tại thị trường châu Âu và Mỹ đã phát triển từ việc chỉ tập trung vào giá cả sang đánh giá toàn diện ba năng lực cốt lõi:Khả năng phục hồi chuỗi cung ứng, năng lực tuân thủ và quản lý dự án.
Đối với Công ty TNHH Biểu ngữ Báo chí Tứ Xuyên Jaguar, đây vừa là thách thức vừa là cơ hội. Điều này thúc đẩy chúng tôi không ngừng nâng cao quản lý nội bộ, tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế và phấn đấu trở thành đối tác chiến lược “sẵn sàng toàn cầu” mà khách hàng có thể tin tưởng.
Nếu bạn đang tìm kiếm không chỉ một nhà sản xuất mà còn là một đối tác hiểu rõ những nhu cầu sâu sắc hơn của bạn và có thể cùng phát triển, chúng tôi rất mong được có một cuộc trò chuyện chi tiết với bạn.
Thời gian đăng bài: 05/08/2025
