Hôm nay, chúng ta sẽ tạm gác lại những sản phẩm cụ thể để thảo luận về một chủ đề sâu hơn: trong thế giới toàn cầu hóa hiện nay, điều gì thực sự tạo nên một nhà cung cấp biển báo xuất sắc?
Trước đây, nhận thức về một nhà máy có thể chỉ đơn giản là "xây dựng theo yêu cầu kỹ thuật, giá thành thấp". Nhưng khi thị trường ngày càng phát triển, đặc biệt là thông qua sự hợp tác của chúng tôi với các thương hiệu hàng đầu châu Âu và Mỹ, chúng tôi đã chứng kiến sự thay đổi căn bản trong ưu tiên của họ. Mặc dù giá cả vẫn là một yếu tố quan trọng, nhưng nó không còn là yếu tố quyết định duy nhất nữa. Điều họ thực sự tìm kiếm là một "đối tác sản xuất" đáng tin cậy, có thể thu hẹp khoảng cách văn hóa và địa lý.
Dựa trên nhiều năm kinh nghiệm thực hiện dự án, chúng tôi đã tóm tắt ba chủ đề nóng hổi mà khách hàng EU và Hoa Kỳ luôn quan tâm hàng đầu khi lựa chọn nhà cung cấp.
Hiểu biết sâu sắc 1: Từ độ nhạy cảm về giá đến khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng
“Nguyên liệu của bạn đến từ đâu? Kế hoạch dự phòng của bạn là gì nếu một nhà cung cấp chính gặp sự cố?”
Đây là một trong những câu hỏi thường gặp nhất mà chúng tôi nhận được trong vài năm qua. Trong bối cảnh đại dịch toàn cầu và biến động thương mại, khách hàng phương Tây đặc biệt quan tâm đếnKhả năng phục hồi của chuỗi cung ứng. Nhà cung cấp gây ra sự chậm trễ của dự án do thiếu hụt vật liệu được coi là hoàn toàn không thể chấp nhận được.
Những gì họ mong đợi từ nhà cung cấp:
Minh bạch chuỗi cung ứng: Khả năng xác định rõ ràng nguồn gốc của các vật liệu quan trọng (ví dụ: mẫu đèn LED cụ thể, nhôm đùn, tấm acrylic) và phác thảo kế hoạch tìm nguồn cung ứng thay thế.
Năng lực quản lý rủi ro: Hệ thống quản lý hàng tồn kho mạnh mẽ và danh mục nhà cung cấp dự phòng đa dạng để xử lý những gián đoạn không lường trước được.
Kế hoạch sản xuất ổn định: Lập lịch sản xuất nội bộ khoa học và quản lý năng lực giúp ngăn ngừa tình trạng hỗn loạn nội bộ ảnh hưởng đến cam kết giao hàng.
Điều này đánh dấu sự thay đổi rõ ràng khi sức hấp dẫn của “giá thấp” đang nhường chỗ cho sự đảm bảo về “độ tin cậy”. Chuỗi cung ứng linh hoạt chính là nền tảng tạo dựng niềm tin cho khách hàng quốc tế.
Hiểu biết sâu sắc 2: Từ tuân thủ cơ bản đến chứng nhận chủ động
“Sản phẩm của bạn có được chứng nhận UL không? Chúng có mang nhãn hiệu CE không?”
Ở các thị trường phương Tây,chứng nhận sản phẩmkhông phải là thứ “nên có”; mà là thứ “phải có”.
Trong một thị trường đầy rẫy chất lượng lẫn lộn, việc chứng nhận gian lận do cạnh tranh về giá là điều thường thấy. Là một đơn vị sử dụng dự án, điều cần thiết là phải đánh giá năng lực của các nhà cung cấp biển báo và đảm bảo cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo pháp lý và an toàn.
Đánh dấu CE (Conformité Européenne)là dấu hiệu hợp chuẩn bắt buộc đối với các sản phẩm được bán trong Khu vực kinh tế châu Âu.
Một nhà cung cấp chuyên nghiệp không chờ đợi khách hàng hỏi về các tiêu chuẩn này. Họ chủ động tích hợp tư duy tuân thủ vào mọi giai đoạn thiết kế và sản xuất. Họ có thể thiết kế mạch điện, lựa chọn vật liệu và lập kế hoạch quy trình theo yêu cầu chứng nhận của thị trường mục tiêu của khách hàng ngay từ ngày đầu. Phương pháp "chứng nhận là trên hết" này thể hiện sự tôn trọng đối với an toàn và quy định, vốn là nguyên tắc cốt lõi của tính chuyên nghiệp.
Hiểu biết sâu sắc 3: Từ người tiếp nhận đơn đặt hàng đến quản lý dự án hợp tác
“Chúng ta có cần một người quản lý dự án chuyên trách không? Quy trình giao tiếp sẽ như thế nào?”
Đối với các dự án lớn hoặc quốc tế, chi phí truyền thông và hiệu quả quản lý là tối quan trọng. Khách hàng phương Tây đã quen với tính chuyên nghiệp cao.Quản lý dự ánquy trình làm việc. Họ không tìm kiếm một nhà máy thụ động tiếp nhận đơn đặt hàng và chờ đợi hướng dẫn.
Mô hình hợp tác ưa thích của họ bao gồm:
Một điểm liên lạc duy nhất: Một người quản lý dự án tận tâm, thành thạo về mặt kỹ thuật, là người giao tiếp tuyệt vời (tốt nhất là thông thạo tiếng Anh) và đóng vai trò là người liên lạc duy nhất để ngăn chặn tình trạng thông tin bị chia rẽ và hiểu lầm.
Minh bạch quy trình: Báo cáo tiến độ thường xuyên (về thiết kế, lấy mẫu, sản xuất, thử nghiệm, v.v.) được gửi qua email, cuộc gọi hội nghị hoặc thậm chí là phần mềm quản lý dự án.
Giải quyết vấn đề chủ động:Khi gặp phải vấn đề trong quá trình sản xuất, nhà cung cấp nên chủ động đề xuất giải pháp để khách hàng xem xét, thay vì chỉ báo cáo vấn đề.
Khả năng quản lý dự án liền mạch và hợp tác này giúp khách hàng tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức, đồng thời rất quan trọng để xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Trở thành Đối tác Sản xuất “Sẵn sàng Toàn cầu”
Tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp tại thị trường châu Âu và châu Mỹ đã phát triển từ việc chỉ tập trung vào giá cả sang đánh giá toàn diện ba năng lực cốt lõi:khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng, khả năng tuân thủ và quản lý dự án.
Đối với Công ty TNHH Tứ Xuyên Jaguar Sign Express, đây vừa là thách thức vừa là cơ hội. Nó thúc đẩy chúng tôi liên tục nâng cao năng lực quản lý nội bộ, hướng đến các tiêu chuẩn quốc tế và phấn đấu trở thành đối tác chiến lược “Sẵn sàng toàn cầu” mà khách hàng có thể tin cậy.
Nếu bạn đang tìm kiếm nhiều hơn một nhà sản xuất mà là một đối tác hiểu được những nhu cầu sâu sắc hơn này và có thể cùng phát triển với bạn, chúng tôi mong muốn có một cuộc trò chuyện sâu sắc.
Thời gian đăng: 05-08-2025
